Бесплатная аналитика на Яндекс Маркете для анализа продаж. Сервисы и инструменты
Расскажем, как бесплатная аналитика на Яндекс Маркете поможет увеличить продажи.
Для продавцов Маркета доступны 3 вида аналитики:
- Внешняя — статистика продаж по всему маркетплейсу
- Внутренняя — статистика по своим товарам и заказам
- Smart Seller — метрики и конверсии по продажам
Данные доступны для анализа как в в форме дашбордов, так и файлов (отчетов).
Ключевые показатели
Отчет содержит показатели бизнеса за выбранный период:
- Показы, добавления в корзину и конверсия
- Доставленные заказы (количество)
- Выручка
- Средний чек заказа
- Доставленные товары и средняя стоимость
- Все платежи за скидки, а также за скидки Маркета и по баллам Я.Плюса
- Стоимость всех услуг маркета без продвижения
- Расходы на услуги размещения товаров на витрине, приёма и перевода платежа покупателя, логистики, склада,
- Стоимость услуг продвижения, в том числе буст продаж, полки и баннеры, программы лояльности и отзывы
- Расширенный доступ к сервисам Маркета
Чтобы достичь успешных продаж, регулярно отслеживайте данные с детализацией по неделям и месяцам.
Переключайте вкладки, чтобы изучить всю информацию.
Поисковые запросы
Что ищут покупатели.
Открыть раздел Аналитика > Поисковые запросы.
Здесь можно посмотреть, какие товары ищут покупатели и как их запросы менялись со временем. Чем больше запросов, тем больше спроса. Так вы поймете, какими товарами расширить в свой ассортимент.
Разделы:
- Запросы — статистика запросов потенциальных покупателей
- Категории — объем запросов по различным категориям товаров
- Топ запросов на Маркете — список популярных запросов за выбранный период
Чтобы найти динамику по конкретному товару, укажите его в запросе. А еще можно получить графики по категориям и топ-запросам на Маркете.
Помимо графика, аналитика продаж на Яндекс Маркете включает и список товаров, которые искали вместе с вашим.
Можно анализировать конверсию показов и кликов.
🛍️Если вы еще не зарабатываете на Яндекс Маркете, то зарегистрируйтесь и используйте промокод «MARKET_2935463», чтобы получить 10 000 бонусов на рекламу товаров.
Аналитика продаж
Для оценки эффективности размещения товаров.
Открыть раздел Аналитика > Аналитика продаж.
С помощью отчета можно выяснить, почему товар не пользуется спросом. Эти данные помогут отследить индекс видимости и эффект от участия в акциях.
Что покажет индекс видимости
Отчет поможет выявить проблемы с товарным предложением и обнаружит потенциал роста.
При высоком индексе ваш товар видит много покупателей.
Вот на что стоит обратить внимание:
- Низкий индекс видимости при реализации популярных товаров. Это значит, что товар мало просматривают и статистика продаж низкая. Исправить ситуацию помогут конкурентные цены, быстрая доставка и продвижение с помощью буста продаж.
- Высокий индекс видимости, уникальный товар, но отчет о реализации показывает, что продаж мало. Это значит, что нужно проверить, как товар отображается на Маркете. Возможно, неправильно указана категория, есть ошибки в описании и заголовке.
Анализ эффекта от участия в акциях
Можно использовать фильтр Товары в акциях и оценить, насколько эффективным было участие в промо для каждого товара.
Например, если аналитика Яндекс Маркета показывает, что товары в акциях часто смотрели, но редко покупали — нужно искать причины. Необходимо пересмотреть сроки поставки, цены, проанализировать отзывы и качество контента.
Конкурентная позиция
Для оценки объема продаж в категориях.
Открыть раздел Аналитика > Конкурентная позиция.
Отчет продемонстрирует, как чувствует себя ваш бизнес среди всех конкурентов на Маркете в категории, а также объем продаж во всех категориях. Понять, какой потенциал роста объема дохода по категориям.
Можно отследить количество конкурентов и позицию среди них. Цвет показывает, насколько близко вы находитесь к лидерам.
Сравнивайте оборот с показателями ближайшего конкурента, со средним значением по категориями, а также с лидирующими продавцами.
По графику видно, что продавец занимает минимальную долю в категории.
Меняйте вкладки и отслеживайте ваш личный оборот, а также оборот в категории. Такой анализ рынка поможет определить, есть ли у вас потенциал для роста, и подобрать стратегию развития бизнеса.
Диагностика продаж
Покажет, что влияет на продажи.
Открыть раздел Аналитика > Диагностика продаж.
Отчет «Что повлияло на продажи» покажет причины динамики показов и продаж в конкретный день. Это поможет проанализировать, как наличие товаров на складов, изменение цен, участие в акциях и другие факторы повлияли на продажи. После этого можно вносить изменения в ценообразование, логистику или продвижение.
Можно выбирать категории товаров и сравнивать их между собой.
География продаж
Показывает статистику продаж ваших товаров в других регионах. На ее основе Маркет рассчитывает долю локальных продаж. Она показывает, какой процент продаж приходится на ближайшие к складам регионы.
Данные можно отследить по кластерам, категориям и товарам.
Аналитика брендов
Покажет положение бренда в разных категориях на Маркете. Можно отследить:
- Долю бренда и динамику ее изменения.
- Охваты и показы, клики и добавления в корзину.
- Эти же показатели для топ-3 конкурентов в категории.
- Долю продаж и частоту показов топ-30 товаров бренда в каждой категории.
Такой отчет полезен владельцам торговых марок и брендов. Особенно, если вы продвигаетесь с помощью баннеров и полок.
Можно выявить:
- эффект от продвижения,
- востребованные товары,
- показатели воронки продаж,
- сезонность спроса,
- данные относительно лидеров категории.
Чтобы получить доступ к отчету необходимо:
- Подтвердить права на бренд.
- Вложить в продвижение баннерами и полками в сумме от 10 000 рублей за предыдущий и текущий месяцы.
Товары в поиске
Для отслеживания товаров, которые находятся в топе поиска прямо сейчас.
Можно посмотреть товары всех продавцов или же выбрать «Только мои товары».
С помощью отчета вы узнаете:
- В каком порядке отображаются товары.
- Факторы, которые влияют на позицию в поиске.
- Показатели товаров на самых верхних позициях.
- Какие карточки привлекают больше покупателей.
Что продавать
Раздел необходим, чтобы подобрать востребованные товары. Чтобы посмотреть отчет, выберите Аналитика > Что продавать.
Отчет «Нет в продаже»
Здесь можно отследить товары с высоким спросом, которые слабо представлены на Маркете. Их будет проще продавать.
Отчет «Самые востребованные товары»
Можно посмотреть популярные товары в определенной категории или по площадке в целом.
Аналитика Smart Seller
Сервис аналитики для Яндекс Маркета Smart Seller поможет отслеживать динамику показателей вашего магазина.
Переключайте вкладки, чтобы найти нужные данные.
Что можно посмотреть:
- Вкладка «Заказы»: статус заказа, сумма, ставка буста, ДРР, стратегию, SKU, номер заказа.
- Вкладка «Метрики»: количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказанных и доставленных товаров.
- Вкладка «Метрики буста»: количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказанных и доставленных товаров с помощью буста продаж.
В Smart Seller можно видеть ставки буста сразу после заказа. Для этого не нужно ждать доставки товара покупателю как на Маркете. Это позволяет быстро реагировать на динамику расходов и вносить корректировки.
Фильтрация и сортировка по колонкам поможет определить узкие места и проблемные зоны, на которые нужно обратить внимание в первую очередь.
Во вкладке «Заказы» можно анализировать буст продаж, статусы заказов, ДРР и сработавшие ставки, стратегию и экономию биддера.