Рассказываем про буст продаж, как он работает на самом деле и что делать, чтобы увеличить продажи на Яндекс Маркете.
Что такое буст продаж
Буст продаж – основной инструмент для рекламы и продвижения товаров на Яндекс Маркете. Половина товаров, которые видят покупатели, продвигаются именно бустом продаж.
После включения буста:
- товары показываются на специальных рекламных местах
- предложения поднимаются выше в поиске и каталоге
Для включения буста необходимо назначить ставку на товар.
Ставка — процент от цены товара, который селлер согласен заплатить Маркету, только если товар будет продан из рекламного места. За органические продажи (не рекламные места) комиссии буста нет.
За показы карточки, клики, добавления в корзину платить не нужно.
⚡Грамотно настроенный буст увеличивает продажи партнеров Smart Seller до 40-50%
Где рекламируются товары с бустом
1. Поисковая выдача и страницы категорий на Яндекс Маркете.
Карточка поднимается выше в поисковой выдаче, собирает больше показов и потенциальных продаж.
2. Буст-блок «Популярные предложения».
3. Буст-блок «Еще может подойти».
Здесь покупатель увидит похожие предложения.
4. Рекламная сеть Яндекса.
Товар дополнительно будет рекламироваться в сервисах Яндекса, например, в почте.
А также в Яндекс поиске.
5. Главное предложение (buy box).
Буст продаж увеличивает шансы занять первое место в карточке товара.
Как рассчитать затраты на буст продаж
Комиссия за буст будет рассчитана после доставки товара покупателю (статус заказа «Доставлен»). Процент рассчитывается от стоимости продажи (сколько заплатил покупатель). В буст-блоках действует аукцион 2-ой цены (размер ставки следующего продавца).
1. Комиссия за продажи из буст-блока — ставка ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи товара.
💡Пример. Продавец установил цену 1 000 руб. Товар продан в буст-блоке, а ставка ближайшего конкурента составляет 8%. Комиссия за буст составит 8,01% = 80.1 руб.
Если ставка ближайшего конкурента равна или выше моей ставки, то списывается своя полная ставка. То есть по факту часть платежей за буст будет без аукциона 2-й цены.
💡Пример. Продавец назначил ставку 8%, а ближайший конкурент 12%. Комиссия составит 8,01%.
2. Комиссия за продажи из Яндекс Директа. В этом случае списывается своя полная ставка.
Посмотреть списанные ставки буста и статистику продаж можно:
- Smart Seller > Аналитика > Заказы с бустом продаж
- Панель меню на Маркете > Заказы > Экономика заказов
- Панель меню на Маркете > Бухгалтерия > Финансовые отчеты > По заказам
- Панель меню на Маркете > Продвижение > Буст продаж
Запуск буста продаж
Самый легкий и быстрый способ настроить и запустить буст продаж – включить его через Smart Seller.
- После авторизации выберите стратегию для всех товаров. Например, автостратегия «Искусственный интеллект».
- Установите Максимальный ДРР – ограничение, выше которого биддер не должен назначать ставку.
Готово!
Через несколько минут товары начнут продвигаться и конкурировать за рекламные места для увеличения продаж и выручки.
Чтобы повысить эффективность, рекомендуем установить различные настройки продвижения по магазинам, категориям, брендам, отдельным SKU, а также объединить товары в группы и продвигать по группам.
Ставку (ДРР) можно назначить как процент от цены товар, так и процент от маржинальности, а также установить в рублях.
А еще сервис может автоматически менять ставки в зависимости от динамического изменения остатков и маржинальности, а если необходимо передавать данные из системы учета — включите интеграцию.
В разделе Аналитика доступны статистика и метрики.
Как проверить, работает ли буст
1. В личном кабинете на Яндекс Маркете: панель меню > Продвижение > Буст продаж > (Кампания API).
Внутри кампании список товаров со своими ставками.
Для удобства список можно скачать в Excel.
2. В Яндекс Маркете как покупатель: ввести в поиск название своего товара > проверить буст-блоки, buy box, сравнить место в карточке до и после.
При анализе рекомендуем менять устройства, режимы конфиденциальности, регионы.
3. Через статистику: показы, клики, заказы. Учитывайте, что на Маркете данные аналитики иногда обновляются до 1 дня.
Через буст продаж можно продвигать только товары со статусом «Готов к продаже» и при наличии остатков. Если нет остатков или есть проблемы с карточкой, товар временно не будет продвигаться. После исправления процесс запустится автоматически.