Цены на рекламу растут, а отдача от неё — не всегда. Многие владельцы интернет-магазинов сталкиваются с одной и той же проблемой: тратят всё больше, а получают почти то же самое.
Наш клиент магазин товаров для дома, работающий через Яндекс Маркет уже 2 года. Ассортимент — от посуды до текстиля. Продажи шли стабильно, но без роста.
Проблема: реклама продолжала «работать», но эффективность падала. Затраты росли, а количество новых покупателей почти не менялось.
Цель: сделать рекламу более эффективной:
- Привлекать больше покупателей
- Снизить стоимость за одного клиента
- Извлекать максимум из бюджета
Что мы сделали
План действий:
- Разделили рекламу по категориям товаров
Вместо одной «сборной» кампании — много маленьких, каждая под свой сегмент. - Настроили точечный показ по целевой аудитории
Реклама показывалась не всем подряд, а только тем, кто уже интересовался похожими товарами. - Улучшили тексты и визуалы
Переписали описания, сделали изображения ярче и чище, добавили выгодные акценты. - Подключили Smart Seller
Это позволило автоматом перераспределять бюджет туда, где он работает эффективнее.
Как мы это реализовали на практике:
- Разбили товары по логике покупателя: кухонная утварь, текстиль, декор — всё отдельно.
- Настроили аудитории через Яндекс и внешние данные: «похожие интересы», «недавно искали», «повторные визиты».
- Тестировали 2-3 варианта объявлений на каждую подкатегорию.
- Ежедневно мониторили кампании и вручную корректировали, пока Smart Seller не «научился» перераспределять бюджет сам.
Что получилось в итоге
Что конкретно помогло
- Отключили треть неэффективных кампаний
- Уменьшили стоимость клика на 35%
- Средний чек вырос на 15% — за счёт грамотного представления товаров и допродаж
Чему научились (и советуем вам)
Главные выводы:
- Рекламу нужно регулярно проверять и корректировать
- Делите рекламу по категориям, а не «всё в одной куче»
- Тестируйте разные тексты и изображения
- Используйте автоматизацию — она действительно экономит и деньги, и время
- Следите за результатами каждый день, а не раз в месяц
Практические советы для вашего магазина:
✅ Не запускайте рекламу на «всех подряд» — только на ЦА
✅ Проверяйте, как работает каждая кампания
✅ Экспериментируйте — даже мелкие изменения влияют на результат
✅ Внедряйте Smart-инструменты: они действительно помогают
✅ Не гонитесь за кликами — считайте прибыль с рубля вложений
Хотите так же?
Зарегистрируйтесь
на нашу онлайн-конференцию и получите бесплатный чек-лист
«Продажи на Яндекс Маркете: как не слить бюджет
и автоматизировать рутинные процессы»
Если вы устали тратить бюджет на рекламу без отдачи — мы можем помочь.
- Проведём аудит ваших кампаний
- Настроим рекламу так, чтобы она приводила больше клиентов
- Подключим автоматизацию, чтобы вы экономили на каждом этапе
📬 Оставьте заявку — и мы поможем сделать вашу рекламу умной, эффективной и прибыльной.
