Как рассчитать цену на товар для продажи

Если вы думаете, что цены на свои товары можно ставить из головы – вы ошибаетесь! Чтобы оставаться в плюсе, вести успешный бизнес и при этом достойно конкурировать – вам нужен грамотный расчет. Он поможет создать предложение, которое будет выгодным для обеих сторон: покупателей и продавцов. Помните, что при выборе большинство клиентов в первую очередь смотрят именно на цену. Но постоянные скидки и акции приведут бизнес к убытку. Чтобы этого не случилось, Smart Seller советует перед выходом на рынок разобраться в начальных принципах ценообразования и сделать свой выбор в пользу подходящей стратегии по расчету стоимости.

Из чего складывается цена товара

Цена товара формируется на основе нескольких составляющих:

• Себестоимость. Включает прямые затраты на закупку или производство. Сюда относятся стоимость сырья, работы, упаковки, логистики и хранения.
• Накладные расходы. Сюда входят такие, как аренда помещений, коммунальные услуги, зарплата сотрудников, обслуживания оборудования, лицензии.
• Маржа. Наценка, которая обеспечивает прибыль. Размер маржи зависит от целей бизнеса, конкурентной ситуации и категории товара.
• Налоги. НДС, торговые сборы, страховые взносы.
• Рыночные условия. Средний уровень цен в нише и ожидаемая ценность товара для клиента.

Цена не просто цифра с потолка, в неё должно входит всё: от затрат на производство до учетов налогов. Поэтому, учитесь подсчитывать и расходы, и рынок, и то, как клиент воспринимает ценность предлагаемого товара. И ищите в этом баланс для бизнеса!

Стратегии ценообразования

Давайте разберем существующие подходы к установлению цен:

1. Стоимостное ценообразование. Формирование цены через сложение всех расходов и заданной маржи. Метод подходит для стабильного планирования прибыли.
2. Рыночное ценообразование. Ориентир на цены конкурентов. Применяется в высококонкурентных отраслях для удержания спроса.
3. Ценообразование на основе ценности. Цена отражает воспринимаемую ценность товара для клиента, а не только затраты. Подходит для уникальных товаров или брендов.
4. Психологическое ценообразование. Применение уловок в виде разницы в 1 рубль, выделение ценников другим ярким цветом.

5. Сезонное ценообразование. Разумеется купальники лучше и выгоднее покупать летом, а теплые вещи ближе к зиме. И такое встречается и в других категориях, например подарки или туристические принадлежности.

⚡ Зарегистрируйтесь в Smart Seller, чтобы увеличить продажи на Яндекс Маркете

Как упростить расчет цены в розничной торговле

Smart Seller знает, как помочь вам продавать товары на Яндекс Маркете с выгодой. Мы собрали для вас простые и быстрые способы расчета цен, которые сделают вашу работу на любых торговых площадках легче. Вот несколько рекомендаций:

• Формулы с фиксированной маржой. Если вы хотите установить фиксированную маржу в 60%, то это означает, что цена должна быть на 60% выше себестоимости. Формула для расчета цены с учетом маржи выглядит так: цена = Себестоимость × (1 + Маржа). Где маржа выражается в десятичном виде. Для 60% это будет 0,6.Таким образом, если себестоимость товара составляет 500 рублей, то цена будет рассчитана следующим образом: цена = 500 × (1 + 0,6) = 500 × 1,6 = 800  рублей. Итак, при себестоимости 500 рублей и марже 60% цена товара составит 800 рублей.
• Единая наценка на группы товаров. Для отдельных категорий можно применять одинаковую маржу, чтобы ускорить процесс ценообразования.
• Использование автоматизированных систем. Такие, как онлайн-калькуляторы и встроенные модули в системах учета. Благодаря им можно быстро обновлять цены.
• Регулярный анализ продаж. Любые статистические данные работают нам в помощь. Они помогают заранее видеть падение цен и вовремя менять стратегию на рынке.

Такие простые расчеты помогают избегать ошибок, быстрее работать и резко реагировать э на изменения на рынке.

Зарегистрируйтесь
на нашу онлайн-конференцию и получите бесплатный чек-лист

«Продажи на Яндекс Маркете: как не слить бюджет
и автоматизировать рутинные процессы»

Присоединиться

Что влияет на изменение цены товара

Множество факторов вынуждают бизнес менять стоимость товаров:

• Рост себестоимости. Когда дорожают сырье, доставка или производство, это сразу сказывается на цене товара.
• Изменение курса валют. Если ваш товар как-то связан импортом, то колебания в цене валют будут оказывать сильное влияние на стоимость.
• Давление конкурентов. Снижение цен другими игроками вынуждает пересматривать собственные прайсы.
• Изменение спроса. Чем больше или меньше интерес покупателей к товару, тем сложнее удерживать прежнюю цену.
• Налогообложение. Новые требования налоговой службы увеличивают расходы и влияют на цену товара.
• Сезонные колебания. Тут все просто: летние товары дороже будут стоить в начале сезона, чем под конец: август-сентябрь. То же самое происходит и с зимними.
• Маркетинговые акции. Чтоб стимулировать продажи, можно временно установить скидку на товар или устроить распродажу в магазине. 

Как определить, выгодно ли продавать товар

Чтобы понять, приносит ли товар прибыль, рассчитывают несколько ключевых показателей:

• Точка безубыточности — минимальная выручка, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы. Рассчитать её просто: постоянные расходы делим на разницу между ценой товара и затратами на его производство или закупку. Если продаёте больше этой точки — зарабатываете прибыль.
• Рентабельность. Отношение прибыли к себестоимости товара. Если хотите знать насколько будет выгодно производить или закупать конкретный продукт, то рассчитывайте именно этот показатель следующим образом: Рентабельность = (Прибыль ÷ Себестоимость) × 100%
• Маржинальность. Процент маржи от выручки. Чем выше маржинальность, тем больше свободы для маневра при снижении цен или увеличении расходов.

Благодаря этим формулам, вы сможете провести необходимые расчеты. И уже на основе полученных данных принять решение о ценообразовании и ассортименте. Помните, что без правильного расчета цены, попытка заработать с этого бизнеса точно будет неудачной. Учитывайте все вышеперечисленные факторы и не думайте, что это просто набор неработающих в жизни формул. Эти данные основаны на долгом изучении поведения всех товаров. Ваш выбор стратегии ценообразования должен будет зависеть от цели бизнеса: вы зрите добиться максимальной прибыли? Или быстро продвинуться? Или возможно быстрое укрепить свои позиции на рынке? И если вы понимаете и знаете факторы, способные повлиять на цену, то сможет своевременно сменить свой курс. Также не забывайте про точку безубыточности и рентабельности, а точнее постоянный расчет, которым мы поделились выше. Все эти рекомендации однозначно повысят прибыльность вашего бизнесу!

И да, разработка эффективной ценовой политики — это не разовая задача, а постоянная работа с цифрами, рынком и ожиданиями клиентов.

Подписывайтесь на наш ТГ https://t.me/smartsellerme , чтобы оставаться в курсе всех событий Smart Seller!