До начала работы партнёр активно закупал товар и размещал его на маркетплейсе, ориентируясь на собственную интуицию и видимость товаров в поиске. Такой подход не давал стабильного результата: одни позиции «зависали» на складе, другие перспективные — не попадали в ассортимент вовсе.
Цель: увеличить оборот и улучшить оборачиваемость склада за счёт грамотного подбора ассортимента на основе реального спроса в категории.
Основные проблемы
- Не было чёткого понимания, какие товары и бренды востребованы.
- Закупки велись по субъективному ощущению и видимости товаров, а не по фактическому спросу.
- В ассортимент попадали низкомаржинальные и маловостребованные позиции.
Почему клиент не мог решить это сам:
У продавца не было доступа к расширенной аналитике спроса, инструментам оценки категории и системному подходу к анализу уже загруженного ассортимента.
Что сделал Smart Seller
Провели аудит текущего ассортимента и выявили сильный разрыв между текущим предложением и спросом со стороны покупателей.
Принятые меры:
- Проанализировали категорию и выделили товары с высоким спросом и конверсией.
- Провели ABC-анализ ассортимента, чтобы оставить сильные позиции и удалить слабые.
- Составили персональные рекомендации по оптимизации товарной матрицы.
Инструменты:
- Отчёты по спросу и сезонности.
- Визуализация товарных трендов.
- Аналитика по брендам и SKU.
- Поддержка и корректировка ассортимента в процессе.
Зарегистрируйтесь
на нашу онлайн-конференцию и получите бесплатный чек-лист
«Продажи на Яндекс Маркете: как не слить бюджет
и автоматизировать рутинные процессы»
Результаты
- Рост выручки более чем в 3 раза за 2 месяца работы.
(переход с ~1,5 млн до 4,5–6 млн ₽ в месяц) - Существенное снижение количества «застоявшихся» товаров на складе.
- Улучшение оборота за счёт оптимизации закупок — теперь товары не простаивают.
- Появилась стабильность: заказы идут регулярно, и легко прогнозировать потребности.
Было → Стало
| До Smart Seller | После работы с Smart Seller |
| Закупки наугад, по видимости | Закупки по спросу и аналитике |
| Товары «зависают» на складе | Оборачиваемость выросла, склад живёт динамикой |
| Колебания выручки | Рост в 2–3 раза, стабилизация продаж |
Были сделаны следующие выводы:
- В электронике не достаточно «чувствовать рынок» — нужно точно знать, что покупают.
- Категорийная аналитика + ABC-анализ = рост оборота и чистой прибыли.
- Удаление слабых SKU освобождает деньги и склад под то, что реально продаётся.
Хотите такой же результат?
Оставьте заявку в Smart Seller.
Мы проведём аудит вашего кабинета, покажем сильные и слабые позиции и подскажем, что будет продаваться.
