Компания Stroy Dom — продаёт мебель на маркетплейсах, представлена на Яндекс Маркете. Работает в среднем ценовом сегменте.
Обороты колебались от 1 до 2 млн ₽ в месяц, но реклама съедала значительную часть прибыли. Команда искала способы сократить расходы на продвижение без потери продаж.
Цель: оптимизировать рекламные затраты и добиться экономии без просадки оборота.
Основные проблемы:
- Слишком большой каталог — сложно было понять, какие товары продвигаются эффективно, а какие «сливают» бюджет.
- Ручная настройка кампаний без ясной стратегии.
- Не использовались возможности автоматизации, доступные на Яндекс Маркете.
Почему клиент не справился сам:
Маркет не даёт прозрачного управления рекламой «в лоб» — без автоматизации и опыта сложно было отследить, как тратится бюджет.
Риски:
- Рост ДРР и снижение маржинальности,
- Потеря эффективности рекламы на фоне роста конкуренции,
- Прекращение продвижения «вслепую» — могло обвалить трафик.
Зарегистрируйтесь
на нашу онлайн-конференцию и получите бесплатный чек-лист
«Продажи на Яндекс Маркете: как не слить бюджет
и автоматизировать рутинные процессы»
Что сделал Smart Seller
Мы начали с аудита текущих настроек и дали понятные рекомендации по приоритетам: какие товары продвигать, а какие временно «поставить на паузу». Также настроили отслеживание динамики и эффекта рекламы.
Инструменты и подход:
- Внедрили стратегию на базе ИИ, чтобы автоматизировать управление ставками.
- Разделили каталог по категориям и приоритетам: для каждой группы подобрали свою стратегию.
- Сфокусировались на ROI — не просто гнать трафик, а сохранять рентабельность.
Результаты
- Расходы на рекламу сократились в 4 раза, при этом оборот остался на том же уровне.
- Апрель 2024: оборот — 2,1 млн ₽, доля расходов на буст — 25%
- Апрель 2025: оборот — 2,0 млн ₽, доля буста — 6%
Без просадки по продажам клиент получил экономию бюджета и больше уверенности в управлении рекламой. Теперь продвижение работает эффективно — и предсказуемо.
