История магазина товаров для дома, который увеличил продажи на Яндекс Маркете в 6 раз за полгода
Яндекс Маркет активно поддерживает ряд категорий товаров и софинансирует скидки.
Одним из ведущих продавцов в категории «Товары для дома» является магазин ALAT Home. Покупатели могут приобрести качественные брендовые товары. Например, тарелки и сервизы, кружки и чашки, ножи, турки для кофе, хозтовары, вазы и декоративные цветы, предметы для ванной комнаты и туалета, бани, дачи и огорода.
25 тысяч SKU
Было
Магазин хотел кратно увеличить продажи, учитывая, что оборот в категориях растет. Запасы на складах были. В рекламные расходы готовы заложить до 20%.
Тестировали буст продаж — вручную выставляли ставки на ряд товаров и категорий, пытаясь найти «золотую середину». Ориентировались на рекомендованные ставки Яндекс Маркета, которые держались в диапазоне 25-30%.
По итогам тестов затраты на буст составили 19-22% с небольшим приростом заказов. При этом работа с бустом отнимала половину рабочего времени менеджера. Результат не удовлетворил: серьезного роста нет, а расходы завышенные.
Что сделано
В Smart Seller провели аудит карточек, проанализировали объем категории и конкуренцию, после чего составили рекомендации. Основные советы:
- Включить буст на все товары, чтобы каждый товар конкурировал за рекламные места и поднимался выше в ранжировании.
- Включить стратегию продвижения «Искусственный интеллект» с ДРР 20%. Биддер будет продвигать товары с учетом потолка по расходам, но в то же время оптимизирует затраты.
- Сэкономленные деньги реинвестируем в продвижение товаров.
В результате работы биддера расходы на буст удалось снизить до 13%, т.е. на 7% ниже установленного потолка.
Например, при обороте 2.5 млн руб через буст продаж в марте 2024 экономия составила 175 тыс руб
Сэкономленные средства вложили в другие инструменты:
- участие в акциях,
- снижение цены до порога софинансирования со стороны Яндекс Маркета.
Результат — рост выручки в 6 раз
Усилия оправдались:
- Карточки поднимались выше, а цены снижались за счет скидок Маркета.
- Покупатели чаще видели и приобретали товары продавца. Накапливались отзывы, оценки, метрики.
- Товары поднимались выше в поиске и категориях, т.к. росли ключевые параметры для ранжирования.
- Сами категории существенно приросли по оборотам.
- Выручка магазина выросла с 1 млн рублей в сентябре 2023 до 6 млн рублей в марте 2024.
- Выручка с бустом выросла с 300 тыс руб до 2.5 млн руб в месяц.
А еще автоуправление бустом освободило время специалиста: около 20 часов в неделю
⚡Повторите успех с помощью Smart Seller
Например, одним из ходовых товаров магазина являются кружки. Эта категория за год выросла на 8 млн руб, а магазин поднялся в категории на 8 позиций вверх: с 33 места на 25.
