Бренд одежды с широким ассортиментом базовых и сезонных моделей обратился с типичной, но непростой задачей: выручка перестала расти, несмотря на активные рекламные кампании и постоянное расширение ассортимента. Увеличение бюджета не давало желаемого эффекта — нужно было менять не количество, а стратегию.
Цели:
- Выйти из стадии стагнации
- Увеличить оборот минимум на 15%
- Сохранить текущий рекламный бюджет
- Сконцентрироваться на сильных позициях
Что мешало расти:
- Реклама “вширь”: всё больше товаров, но нет роста
- Неясно, что работает: ассортимент обширный, но без приоритизации
- Ручное управление ставками, без сегментации и оптимизации
- Риск ухода в минус: реклама забирает деньги, а отдача — минимальная
Как мы работали
Этап 1: Анализ матрицы
Мы провели ABC-анализ — разбили весь ассортимент на три категории:
- AA-позиции: топовые по выручке и оборачиваемости (например, худи, базовые футболки, комбинезоны)
- BB: уверенный «середнячок»
- CC: низкая оборачиваемость и высокая стоимость привлечения
Этап 2: Оптимизация продвижения
- Выделили отдельную рекламную кампанию (РК-буст) на продвижение AA и BB
- Согласовали лимиты и долю участия по категориям
- Отключили CC-позиции из активных кампаний
- Внедрили еженедельную корректировку ставок на основе аналитики по продажам
Результаты:
- Выручка выросла примерно на 25% уже за первый месяц
- В течение трёх месяцев оборот увеличился примерно на 60% без увеличения рекламного бюджета
- Доля неэффективных товаров в рекламе сократилась почти на 40%
- Снижение стоимости заказа (CPO) на ~18%
Зарегистрируйтесь
на нашу онлайн-конференцию и получите бесплатный чек-лист
«Продажи на Яндекс Маркете: как не слить бюджет
и автоматизировать рутинные процессы»
Почему это сработало:
- Мы перешли от догадок к цифрам — чёткое понимание, какие товары “везут” бизнес
- Фокус на сильные позиции, вместо равномерного продвижения всего
- Гибкость: система подстраивается под эффективность, а не работает по шаблону
- Экономия без потерь — бюджет перераспределён, а не увеличен
Вы тоже можете выйти из стагнации — без лишних трат
Оставьте заявку в Smart Seller. Мы поможем проанализировать вашу матрицу, найти точки роста и увеличить выручку, не поднимая рекламный бюджет.
