TERVOLINA — это известный бренд обуви и аксессуаров. Вы наверняка о нем слышали, ведь они давно покорили индустрию fashion своим качеством материалов, актуальными коллекциями и узнаваемым стилем. И вы наверняка их встречали среди торговых площадок в крупных ТЦ вашего города.
Однако, как это часто бывает, даже у сильных брендов возникают вызовы в e-commerce. Одним из них стал вопрос масштабирования продаж без наращивания рекламного бюджета.
С чем пришла к нам команда TERVOLINA?
Они обратились с часто встречающейся проблемой, но вполне животрепещущей: нужно было увеличить выручку, но при этом не выходить за пределы привычных расходов на продвижение, которые составляли около 8% от оборота. До этого бренд пробовал самостоятельно настраивать рекламу и продвигать товары на маркетплейсах, однако такие попытки неизменно приводили к росту затрат и не оправдывали ожидания.
Этот бренд просто нуждался в более системном и «умном» подходе к продвижению. Именно это мы и предложили.
С чего мы начали: анализ и поиск точек роста
Первым делом был проведен глубокий аудит личного кабинета на площадке. Мы изучили структуру ассортимента, эффективность карточек товаров, историю рекламных кампаний, текущие позиции в категориях и работу с акциями. Это выявило самые слабые места и, главное, — точки роста, на которые стоило сделать упор в дальнейшем продвижении.
Мы выявили одну из самых главных проблем, которая создавала такой тупик и не давала расти бренду TERVOLINA — большая часть ассортимента не получала нужного охвата, а значит — не работала на рост продаж. При этом усилия распределялись равномерно, без приоритета для наиболее маржинальных и перспективных товаров.
Зарегистрируйтесь
на нашу онлайн-конференцию и получите бесплатный чек-лист
«Продажи на Яндекс Маркете: как не слить бюджет
и автоматизировать рутинные процессы»
Как мы выстроили новую стратегию
- Умное продвижение через Smart Seller. Мы предложили клиенту подключить буст Smart Seller — систему автоматического управления ставками и продвижением, основанную на аналитике и нейронном обучении. Это позволило быстро и в автоматическом режиме направлять деньги на те товары, которые реально могут хорошо продаваться — без лишних движений и с полной ясностью, куда и зачем идут средства.
- Аналитика сезонности и категорий. Чтобы лучше понимать, когда и какие товары стоит продвигать, мы провели категорийный анализ с учетом сезонных факторов. Так, например, в осенне-зимний период резко возрастает спрос на определённые модели обуви, и своевременное усиление их представленности на площадке давало ощутимый прирост в продажах.
- АВС-анализ ассортимента. Мы провели АВС-анализ, который помог выявить топовые позиции, обеспечивающие основную часть выручки. Мы сделали упор на эти товары: позаботились, чтобы они всегда были в наличии и хорошо были видны покупателям. Благодаря этому они стабильно продавались, даже без дополнительной рекламы.
Что в итоге?
Результаты говорят сами за себя:
Раньше команде TERVOLINA приходилось тратить на рекламу больше, чем хотелось. А теперь продажи начали расти сами — всё благодаря тому, что ассортиментом стали управлять грамотно, продвижение автоматизировали, а решения принимались на основе точных данных.
История учит нас, что расти в e-commerce можно не только с вливанием больших денег. Главное — навести порядок в процессах, выстроить стратегию и обращать внимание на детали. Именно это и даст результат.
Если вам кажется, что вы уже на пределе и не знаете, как развиваться дальше без увеличения рекламного бюджета — возможно, просто пора сменить подход и подключить более умные решения. Работа команды Smart Seller — отличный пример того, как это воплотить в реальности.
Зарегистрируйтесь в Smart Seller прямо сейчас, чтобы увеличить продажи на Яндекс Маркете
