История магазина спортивных товаров, который достиг оборота 1.8 млн рублей в месяц на Яндекс Маркете за 4 месяца
Компания 01sport продает спортивные товары для залов, фитнес-центров и личного пользования. В основном это тренажеры, массажные кресла и столы для настольного тенниса.
В ассортименте около 1600 SKU
Дополнительный ассортимент в Интернет-магазине. Можно заказать доставку в любой регион, а для оптовых покупателей имеются специальные предложения.
Было
Компания начала работать с Яндекс Маркетом в октябре 2023 года.
В декабре на маркетплейсе продано товаров на 400 тыс руб, в январе — на 280 тыс руб. Результаты не отвечали амбициям: обороты могут быть гораздо больше. Например, ежемесячный объем категории «Беговые дорожки» на Маркете составляет 70-90 млн руб в месяц и 1 млн показов карточек по запросам покупателей. Есть потенциал для роста.
Селлер не работал с бустом продаж по ряду причин:
- было сложно разобраться в работе буста;
- не хватало времени, чтобы найти оптимальные значения для его запуска;
- трудно управлять ставками при большом ассортименте;
- отсутствие отдельного менеджера для работы на Яндекс Маркете.
Что сделали
В Smart Seller рассказали, как работает буст продаж на самом деле, провели аудит и составили чек-лист с рекомендациями. Основные советы:
- Включить буст на все товары, чтобы каждый товар конкурировал за рекламные места и поднимался выше в ранжировании.
- Установить ДРР для буста на 3-5% выше планируемых расходов, т.к. биддер все равно оптимизирует затраты и расходы будут существенно меньше — в рамках ДРР, но показов и заказов будет больше.
- Разместить товары на бизнес-витрине, т.к. спортивную продукцию часто покупают спортивные учреждения и фитнес-центры.
- Правильно сформулировать названия и описания товаров, а также добавить больше изображений, чтобы повысить конверсию в клики и заказы.
- Создали несколько стратегий продвижения для разных товаров с различными ДРР в зависимости от маржинальности.
Учитывая, что на Маркете давно торгуют сильные конкуренты, у которых крепкие позиции в органике, нужно наращивать обороты за счет рекламных инструментов, в первую очередь — с бустом продаж.
Результат — 1.8 млн руб выручки
В результате были улучшены параметры для ранжирования, товары стали чаще показываться в поиске и каталоге Маркета.
- Заказы через буст с нуля выросли до 33 в феврале, 39 в марте.
- Выручка с бустом в феврале составила 1 млн руб, в марте — 1.6 млн руб.
- Метрики продаж и высокие оценки помогли подняться выше в органической выдаче: общая выручка в феврале 1.7 млн руб, в марте 1.8 млн руб.
- Расходы на буст остались в рамках 10%, что укладывается в unit-экономику.
Стратегия сработала — автоматизация буста продаж через Smart Seller обеспечила магазин высоким объемом продаж в рамках заложенных рекламных расходов. Несмотря на то, что продажи через продвижение на данный момент составляют существенную долю в общем обороте, это позволило занять высокое место в категории и получить свою долю заказов, а также нарастить параметры для ранжирования и подниматься выше в выдаче.
Постепенно доля продаж с бустом будет снижаться, т.к. будут увеличиваться органические продажи. Теперь алгоритмы Яндекс Маркета «доверяют» магазину и будут чаще показывать товары покупателям.
⚡Зарегистрируйтесь в Smart Seller, чтобы повторить успех
Рост и в категориях
Магазин поднимается выше в категориях, следовательно, будет получать больше показов и кликов.
22 место в категории «Беговые дорожки»
5 место в категории «Массажные кресла»